动辄“百亿目标”，涂料老板都疯了吗？

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有人星夜赴考场，有人辞官归故里

文 | 《涂料经》记者 巴莫

编辑 | 等深线

当前市场环境下，涂料行业的增速正在不断放缓，按照我们一般的思路，当行业增长不再，外部环境恶化的前提下，企业都会选择相对谨慎的发展策略，设定比较保守的发展目标。

然而，巴莫发现，近几年不少优秀的涂料企业依然选择了快速发展的策略，提出了“让人咋舌”的发展目标：譬如福建某企业提出力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌，年销售收入复合增长率不低于30%；譬如深圳某企业十年战略目标是三年翻一番，十年增十倍，做涂料全产品线、国际化的公众公司；譬如江苏某企业更是在原有体量不大的前提下，提出五年（销售和市值）双百亿、十年双千亿的奋斗目标。当然还有很多涂料企业，提出了进入中国500强或者未来五年翻倍的计划。在巴莫看来，无论进入中国500强还是数倍的增长目标，在目前这样的大背景下，都对企业组织和资源提出了巨大的挑战。

这种现象，让巴莫陷入深思。产业发展棋到中盘，即使行业中的佼佼者，挑战也很大。近几年，不断增加的收购兼并传闻，以及市场上常有的退场笑谈，说明了企业所有者对未来预期的分化， “有人星夜赴考场，有人辞官归故里，有人彻夜未能眠，有人把酒言欢醉”。无论如何，提出五年翻倍甚至数倍的收入增长，总让人有异想天开、痴人说梦之感，究竟是领导者画饼充饥还是当存高远、追求卓越？

涂料经与这些“胆大泼天”的老板所在企业都有合作或私人交情，作为一行业媒体平台，我们也曾无数次被同行发问，你认为可能吗？因此，在撰写本文的时候，巴莫不会闭门造车，还是会和提出这些目标的企业领导者及行业人士沟通，并试图探寻这一现象背后的秘密。

7月末，巴莫在涂料经组织了一场茶话会，我们针对某家要在5年内实现双百亿企业目标进行了闲聊，茶话会多数人的结论大致一样，认为目标不切实际，实现几无可能：五年增长5倍，年复合增长速度要达到41%，在这样的市场环境下，市场支持吗？即使能拿到这么多业务，企业的组织能力能支持吗？迅速扩大的业务，需要的人力资源、资金如何解决？企业的风险又如何控制？会不会出现最后一根压垮骆驼的稻草？即使五年的目标做到了，也只是发展中的一个阶段点？未来如何持续增长？追求高速增长，意义到底在哪里？

一系列的疑问，促使巴莫和部分企业领导者探讨：为什么这些企业会提出如此让别人觉得“疯了”的目标？

“我们是认真的，这真不是只是为了噱头！我们的绩效、分红、年终奖都与目标挂钩，因此我们内部对目标都进行了认真和激烈的讨论，不是一次而是来来回回几十次。现在我们就是卯足了劲往前冲。”说这话的是一提出5年翻一倍广东中型涂料企业老板，他说：“我提出目标重点是想告诉我的客户、员工坚定快速增长的思想，只有发展才是硬道理，我们只有规模上去了才能有行业地位，才能招到更优秀的人才，才能有变多的融资渠道，品牌才能腾飞。我用5年时间再造一个自己，目标是笼统的，但是严肃的，在目前这个阶段，我不提百亿，是因为对于我来说，我提出来相当于一个行业笑话，但是对于此前你提到那些比我们更优秀的同行们来说，五年收入从20亿增长到100亿，或者十年到1000亿，无论时间，还是收入，都是略数。五年不能实现，7-8年的时间实现，增长速度依然很高。我们需要的是这个目标。”

一位涂料老板也告诉巴莫，当初做企业的初衷主要是“赚钱混口饭吃”，但一不小心做大了，只能给自己定个新目标当“人生新追求”。中国涂料几十年的良性高速发展，已经让他们实现了财务自由，赚到的钱即使他的下一代也花不完了，为什么在衣食无忧的时候选择继续前行且接受更大的挑战？“奋斗才能找到人生的价值”，“除了做好企业，我还会做什么？那我就再给自己设定一个大目标吧，并为之奋斗，这样我剩下的人生才不会懈怠。”

在7月巴莫组织的茶话会上，有一位同行还表达了一个观点，那就是大目标是组织发展、能力提升的需要。现阶段中国涂料产业的核心代表，都是90年代诞生的，在过去20多年的发展中，他们虽然也经历诸多困难，总体上企业的发展是顺利的，对于企业目前的状况，大多数员工是满意和自豪的，这固然是好事——增加了员工的忠诚度。

但换个角度，对目前状况的满足，也如温水煮青蛙，致使大多数人停留在舒适区且不愿意走出来，企业最大的风险不在外部而在内部。提出一个新的“胆大泼天”的目标，促使企业的组织群体，从思维的舒适区、行动的舒适区中走出来，即使只实现了目标的70-80%，也比提出没有挑战性的目标强。

在追求高远目标的过程中，企业的文化和能力、员工的思想和能力都会得到极大的激活，这是实现目标过程中的附加值。提出目标、为目标去奋斗，即使没有实现，奋斗过程本身的价值已经出来了。“您见过没有经历过风雨的彩虹吗？只要跑到终点，最差的马拉松选手也会有成就感，为什么？”“我们企业最大的竞争对手，不再是同行，而是企业自己，可以说最大的挑战是战胜自己。”

因此，对于不断追求新目标的企业和企业领导者，巴莫没有质疑，实现目标过程中的挑战和风险企业领导者比我这个旁观者更清楚。3000多亿产值的涂料行业和不断出现的新模式、新机会也完全能容纳他们的梦想，涂料业需要有梦想的人，我以为他们提出“胆大泼天”的目标，令人敬佩，也衷心祝福他们。

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值班编辑：等深线